クリックすれば新しい発見があるかも・・・
新商品は・・・
2008.07.15(20:44)
石鹸です。自然塗料を開発の中生まれた商品は
以外にも石鹸でした。
建築とは、商流が違いますが
自然素材を販売していると
シックハウスやアトピーの問題や
苦労されている人に出会います。
水・食べ物・空気の全てが大事です。
ミネラルウォーター等の水には
こだわりがありますが、案外
お風呂の水や石鹸、シャンプーなどの
商品も大事になります。
せっかく扱う事が出来るチャンスなので
しっかり勉強したいと思います。
業界が違うのも新鮮です。
建築業界が頭打ちの中
新たな試みになります。
しかし、わからないものです。
建築業界の建材を販売していて
まさか、石鹸を扱うようになるとは・・・
興味のある方はお問合せ下さい。
さっそく、自分で試してみようと思います。
消費低迷の・・・
2008.07.04(00:30)
キーワードは「知りたい」だとか。TVでやっていましたが、インターネットで
成功しているSHOPや、売上げを伸ばしている
お店はお客様の興味から知りたいで
購買意欲に繋がるのだとか・・・
そう言われれば、売りたいではなく
何故？その商品なのか？どのような商品なのか？は
たぶん、お施主様には繋がっていないのではないか？
どうしても消費低迷だと価格面重視に
なりがちですが、本当に商品を理解して
頂いてる？頂けてるか？は疑問です！
あるメーカーの社長様の話では
「○社を採用していますが、おたくは安くなりますか？」
との問合せがあったそうです。
「えっ、まったく同じ商品ではないのに？」
「商品の内容より、価格？」
ビックリしたそうですが・・・
価格で変わる会社は当然、価格で変わります。
何故なら、「何故、その商品なのか？」の
主旨がないからです。
価格も当然大事ですが、まずは
・商品として如何？
・会社は大丈夫か？
・対応、営業マンは？
・他と比べて如何か？
・価格は？
の順番だと思うのですが・・・
食品偽装もそうですが
「またか・・・」
の感がぬぐえません。
普通に考えれば、わかっていれば
「次は自分もやばい」と思うはず。
モラルのない会社が起こす問題で
一生懸命頑張ってる会社も被害を
被ります。
中国ギョーザ問題も結論が出ないまま。
偽装問題も行政処分が甘いのでなくならない。
まぁ、年金問題、税金ムダ使い問題や
横領問題、裏金問題も民間なら
当然、解雇なのにうやむやのまま。
裏金問題で税金横領なのに
赤字対策で、給料カットで大騒ぎの
大阪府職員は如何？
居酒屋タクシーの役人も？
年金問題も威勢はいいのに
最後はやっぱりの大臣？
「今はウミを出す時」と言った
コメンテーターさんがいましたが
最終結論も出ない？法もザルなので
改善されないのに如何なんだろう・・・と
思いつつも自営業だと自己責任。
周りの社長さんは、本当に何とか
会社の業績を上げようと奮闘中！
「打つ手は無限大」
以前の会社で学んだ事ですが
今こそ実感・・・
エコ営業・・・
2008.04.26(19:21)
してきました。本日は、床暖房の打合わせが
苦楽園と大阪府交野市だったので
電車を活用しました。
事務所を出発して、駅まで徒歩約15分
阪急電車を経由して、苦楽園口すぐの
現場打合わせです。
ガスの床暖房の予定から販売店様の
提案により、遠赤外線床暖房への変更
でした。ガス式の床暖房だと、高さ12�个�
必要です。既に12�个�下がって工事が
進んでいます。
今回は現場状況を踏まえてパネルタイプの
採用をお願いしました。
次の交野市での打合わせは
二転三転した採用の打合わせです。
「メーカーさんに来て貰ったけど・・？」
扱う立場は微妙です。不思議です。
同行営業なので
重要な打合わせになりました。
「メーカーさんの対応に？？？」
難しい商談ですが、無事解決しました。
販売店様の信頼関係が勝因です。
帰りも電車を利用しましたが
経費的、時間的にも電車は有効です。
CO2削減の[STOP THE 温暖化]に
一役貢献しますし、何より歩く事は
健康にもGOOD！
今後も是非 実施したいと思います。
営業同行で・・・
2008.03.15(00:08)
2日間訪問して来ました！今回は、自然塗料の社長様と
営業同行をしました。
昨年8月より販売開始して
2回目の同行営業です。
販売開始後、即、訪問を受けて
依頼ですが、新たなる提案に
昨年以降の建築確認の改正に伴い
需要は減ってきていますが
更なる新規開拓をしないと
売上げ増にならないのも
事実です。
今回は、販売店様2社と
工務店・設計士・家具屋様と
職種を広げて訪問しています。
神戸市内〜姫路・兵庫県北部
京都府北部〜大阪と広範囲に
なりました。
同行営業の楽しみは新しい出会いと
食事です。
たまごかけ専門店がありビックリ！！！
やはり、地元でないとわからないのも
事実ですが、おいしさ・安さ・新鮮さ・話題性
ともバッチリです！
肝心な営業も反響も良く
新しい提案商品が出来ました。
「買って下さい」は過去の話で
最近は購入する理由（動議）が必要です！
新しい提案で営業の幅が広がりました。
製造・販売するメーカーさんと
販売する側の波長が合わないと
拡販は無理です。
訪問もしないのに
電話で「如何ですか？」「お願いします？」
？？？
そう言えば、以前に嫌な営業マンの
成績になるのは嫌だと言う代理店さんが
ありました。
わかるような気がします。
最後は人から人！
汗もかかないのに売上げ？
売上げ上がっても、訪問しない
営業マンもいますが・・・
商品・担当営業・価格のバランスは
とても重要です！
