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建築確認の影響の中で・・・

2008.02.07(22:10)
景気の良い会社があります!
数社を扱う床暖房の代理店様ですが
Q「如何ですか?」
A「いやぁ、順調に売れてますよ
 「幼稚園が3棟施工中で・・・」

メーカー様からの拡販依頼も多く
好調のようです。

本日もメーカー様の訪問を受けましたが
動いていない代理店・販売店の対応に
苦心されているようで・・・・(当然ですが・・)

「動いている代理店と動く」のが基本ですが
見積りしたら、発注を待っている???

フォローがメーカー任せ?
なのに自社の粗利は確保のため
値引き交渉???

汗をかいたところが売上げを上げるのが
当然ながら、見積りも対応もメーカー様任せ??
おかしな話です!!!

そう言えば「プロが少ない」と
言われた設計士さんを思い出します。
売るなら、自分で理解しなきゃね・・・

売れている会社は、当然、見積り・現場対応
とフォローもしっかりされているので
見積り物件を落とす事がありません。

先日、某床暖房のメーカー様から
商品の案内があり、話を聞いていると
見積り・現場対応も自社でされたら
掛け率は大きく下げます!と
言われました

そう言われれば当然なんですが

代理店=代理で営業をする事が
わかっていない・・・
 
「肝に銘じよう」・・・

年に何回か?しかないのに
代理店???
自社で対応出来ずに、メーカー様任せで
代理店???

まぁ、メーカー様でも対応に???も
大いにありますが・・・

当然、動いている代理店さんには
メーカー様も訪問されますから
情報も集まります。
また、いざと言う時には、価格対応もして
くれますが・・・

すぐに「値段が・・・」と言う会社に
限って売らないのが常です。

どこのメーカー様も同じ答えが
返ってきます。

売って頂いたら、代理店を増やす事も
ないが、売らないから、当然ライバルも
増える=売れない=価格交渉の構図です。

「まずは売って下さい」メーカー様の
気持ちです。だいたい売れるか?
売れないか?はスタートしてから
の動きでわかるとの事です。

半年も売上げがない=営業していない
見積り・問合せない=動いていない
連絡がない=情報が入らない

以前、メーカー経験をしたので
耳の痛い話ですが、当り前の事だなぁと
痛感!!!

そう言えば、数ヶ月動いていない商品が・・・
やばい・やばい!!!


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