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やはり営業すると素敵な・・

2008.10.23(22:32)
出会いがあります。
塗装屋さんを通じて採用頂いてる
工務店さんを訪問して来ました。
先週、現場を見させて頂き
塗料等の営業が出来たらとの思いで
アポを取りましたが
珪藻土(けいそう土)とスイス漆喰の
反響が良く、早速サンプルを送付する
事になりました。
反響が良かったのも嬉しい事ですが、
値段の事は一切言わず
「よさそうですね」
「営業エリアは?」
「仲の良い工務店さんを紹介します」
「皆で採用すれば、注文が増えるので
価格も安くなり、お施主様が潤う」

「当社だけでは年間30棟位なので」
とのお言葉でした。

採用もないのにいきなり価格面から
話す会社もある中で全てを把握された
言葉は重みがありますし、
「プロ」だなと思います。
この様な姿勢だと、後々も安心です。

今月は既に紹介から紹介して頂いた会社が
既に10社を超えました。
紹介だとアポが取れるので
聞いて頂ける環境があります。

聞いて頂けたら、後は交渉力です。
無責任な会社も多い中で
見習うべき会社とどうしても
お取引をしたい会社があります。
同じお取引をするなら
どちらとお取引をするか!
一目瞭然です。

明日も素敵な「一期一会」を
期待して大阪府内を訪問します。

最近は広範囲に営業してるので
疲れは増しますが、この様な出会いだと
疲れも吹っ飛びます。

職人さんは日当が発生しますが
営業だと来ても「当たり前」だと
錯覚してる会社があります。
当然ながら、電話代・交通費・人件費は
同じように発生しています。
わからない会社とは、取引しなければ
リスクも経費も掛かりません。
同じ経費を掛けるなら、わかって貰える
会社に傾力を入れる。

わかってる会社とわからない会社の
差は大きい。



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