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最近思う事は・・・

2009.02.24(21:36)
メーカーさんから商品を扱う代理店
していますが、ずっと思う事は
「う~ん、どうなんだろう?」と
言う事が多い。
普段の営業活動においては、自己の
範囲内で行えますが、クレームや同行
営業だとそうはいかない。

どうも、他人事?責任逃れ?の言動が多く
お客様とのトラブルになる。
距離があると言えば、そうだけど
直接取引がないからか?
でも、考えれば代理店の売上げが
メーカー営業者の数字になる。
ならば、代理店が不利になれば売上げが
下がる事すらわからないのか?

人・物・価格のバランスが購入の
ポイントになるのに・・・
物は良いけど人は?(購入価値なし)
人・物・価格もボチボチだけど
決め手は・・・ない(残念)
価格は良いが他はイマイチ(無理)
何か?カバーする物がなければ。

何かあればすぐにあてにするメーカーさん。
伝票を繰っていけばわかるだろう。
中には、問合せをしてもシドロモドロ
する対応しか出来ないメーカーさんも
あるとか?
じゃぁ、売れないよなぁ・・・

本当にメーカーさんを選ぶのも難しい。
売ってくれない代理店さんとメーカーさんは
思ってるでしょうが
何もなく売上げ上げてくれる代理店さんが
一番だと思ってるでしょうが・・(何様?)
そんなに甘くない。

最後は波長の合う人との取引が一番なんでしょうが
本当に難しい・・・
共有して売上げを上げる環境づくりが
不可欠なんですが・・・

そんな中でも、どうしても売りたい
メーカーさんもあります!
お客様の要望に応じて、売りたいメーカー
さんの商品だけを売りたいと日々思います。








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